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¡Cuidado con estos clientes!
¿Sabías que existen hasta 11 tipos de clientes distintos y cada uno con sus peculiaridades? Y según la personalidad de estos se ven atraídos por un tipo de empresas u otras, pero puestos a elegir ¿A qué tipo de clientes queremos atraer? Lo simplificaré mucho. ¿A los que buscan el precio más bajo o al otro gran grupo [...]
¿Por qué te compran tus clientes?
¿Por qué te compran tus clientes? Esta simple pregunta es una de las más críticas a la hora de dirigir una empresa hacia el éxito. Cuando a la mayoría de las empresas a las que asesoramos les hacemos esta pregunta. Siempre, Siempre, Siempre Nos responden: Por el precio o Por calidad-precio Pero muy pocas nos dicen que les [...]
Las 5 claves para mejorar la tesorería de tu empresa sin que tengas que ser un experto financiero
Las 5 claves para mejorar la tesorería de tu empresa sin que tengas que ser un experto financiero Vemos día a día como nuestros clientes, se pasan el día trabajando sin parar, y la mayoría de las veces, no queda beneficio para repartir. A veces pasa que nos centramos más en el crecimiento de la empresa que en su rentabilidad [...]
Porque haces los mejores pasteles no serás un gran emprendedor
Porque haces los mejores pasteles no serás un gran emprendedor Esto le decíamos ayer a un nuevo cliente, al que estamos ayudando a lanzar su negocio de pastelería. Y es que tenemos esa creencia romántica de que todo el que empieza el negocio, es un emprendedor. Si eres bueno haciendo pasteles, todo el mundo te anima a que montes un [...]
El dinero es la máxima preocupación de las empresas
El dinero es la máxima preocupación de las empresas ¿Por qué son tan importantes los números para coger las riendas de la empresa? Porque el dinero es una de las máximas preocupaciones , y la verdad es que hay muchas opciones para tener el dinero mejor controlado. Cuando conocemos los principios básicos de las finanzas se puede mejorar el resultado [...]
Hay que darle a los números la importancia que se merecen
Hay que darle a los números la importancia que se merecen Las empresas de éxito gestionan desde los números. La mayoría de nuestros clientes nos contratan porque sabemos mucho de números, sabemos de impuestos, sabemos de nóminas, de control de gestión. El día a día les come y necesitan a alguien que se encargue de todo esto. Y está muy [...]
¿Hablas de facturación o hablas de Tesorería?
¿Hablas de facturación o hablas de Tesorería? Por deformación profesional, cada vez que veo a un cliente, tengo la coletilla de preguntar ¿cómo va el negocio? La mayoría de los empresarios y empresarias con los que hablo todos los días de sus negocios suelen hablarme de facturación, hemos crecido más o menos, algunos hablan de beneficio, pero muy [...]
Por qué es tan importante poner tus objetivos por escrito
Por qué es tan importante poner tus objetivos por escrito Escucha la versión en audio aquí aquí: No lo decimos nosotros, en el año 1953, investigadores de la Universidad de Harvard realizaron un estudio a un grupo de estudiantes. A los alumnos que realizaron dicho estudio, les preguntaron cuántos de ellos tenían sus objetivos por escrito. Además, también [...]
La habilidad clave del empresario: fijarse metas (y alcanzarlas)
La habilidad clave del empresario: fijarse metas (y alcanzarlas) Miles Triunfadores entrevistados dijeron que la mayor parte de su tiempo lo pasan: Pensando en lo que quieren Pensando en cómo van a conseguirlo. Sabes ya, y sino te lo digo, nuestra obsesión por trabajar con información al día de nuestra empresa, para ponerla en rentabilidad, organizar mejor el dinero. Los [...]
Tips para liberar todo tu potencial emprendedor
Tips para liberar todo tu potencial emprendedor ¿Sientes que tu empresa no está rindiendo al máximo? Todos tenemos el mismo tiempo que las personas exitosas y tenemos la capacidad necesaria para alcanzar las metas que nos planteemos. Solo tenemos que ponernos a ello Nuestra responsabilidad con nosotros mismos es invertir todo el tiempo que sea necesario para llegar a saber [...]
Cómo hacer un plan de mejora para tu empresa de 3 meses
Cómo hacer un plan de mejora para tu empresa de 3 meses ¿Qué esperas que suceda en los próximos tres meses en tu empresa? ¿Quieres vender más? ¿Quieres crecer? ¿Tener más clientes? ¿Más caja? ¿Quedarte como estás? Para quedarte como estás, también necesitas una estrategia. ¿Qué vas a hacer? Cómo hacer un plan de mejora para tu empresa de [...]
Vigila de cerca la tesorería
Vigila de cerca la tesorería ¿Cómo va todo? Durante la crisis financiera 2008-2011, me esforcé en eliminar esta pregunta que tenía como una coletilla, a todos los clientes. Las respuestas te puedes imaginar que no eran nada agradables: no me pagan, no se vende, ¿que vamos a hacer? Así que, por si las moscas, voy a volver a dejar de [...]